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青島啤酒:合理化品牌結構對戰準戰略市場

發布時間:2018-10-08 來源:數碼電腦網

青島啤酒:合理化品牌結構對戰準戰略市場 行業布局仍不穩定,競爭依然激烈。啤酒行業經過10年整合,形成了目前的寡頭競爭格局,但競爭局面尚不穩定。華潤、燕京、青島、英博四大家的市場占有率可達60%,但其各自的市場占有率均不足20%,未來5年內行業競爭將不會減弱,各家將以省為單位搶占市場。在其市場占有率處于30-40%的區域競爭將日益激烈,逐出一個占有率可達50%以上的品牌將是這些區域的必然趨勢,但在各大家市場占有率超過50%以上的優勢區域,競爭程度將有所減弱。目前,各大家占有率超過50%以上的區域主要有華潤的遼寧、安徽、四川,燕京的北京、廣西、內蒙,以及青島的山東、陜西。而處于激戰區的省份主要有廣東、江蘇、浙江、湖南、湖北、河北。在未來的競爭環境中,公司將堅持理性競爭,集中優勢力量逐個突破,嚴格控制銷售費用,以維持公司可持續的良性發展。 積極發展華北、華東、四川等準戰略市場。公司的優勢市場主要集中在山東、陜西兩地。青島、陜西、廣東三地收入可占總收入的70%以上,利潤占比更達100%以上。其中,大本營青島地區市場占有率高達90%左右,是公司最主要的收入、利潤來源;在合并了煙臺啤酒、趵突泉啤酒后,公司在山東其他地區的市場占有率也得到了明顯提高,可達50%以上水平。未來,公司將把華北(河北、北京)、華東(上海、江蘇)、四川等地作為公司發展的準戰略性市場,積極培育。目前,公司在安徽、江蘇、四川的發展勢頭良好。石家莊作為新興市場,近幾年增長勢頭也非常迅猛,今年銷量將近20萬噸。北京地區因是燕京啤酒(000729,股吧)本部所在地,競爭對手優勢基礎較為扎實,公司一直以來的前進步伐較為艱難,今年也有望在產品結構改善與成本大幅下降的助推下,扭虧為盈。

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