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國際烈酒開“喝”中國白酒

發布時間:2018-10-10 來源:數碼電腦網

  全球知名烈酒和葡萄酒集團保樂力加聯手劍南春“天成祥”白酒重新起航  在面對金融危機挑戰及世界經濟出現劇烈起伏的當前,作為全球知名烈酒和葡萄酒集團,保樂力加下一站投資地會是哪里?這一問題的答案,在保樂力加與中國知名白酒巨頭劍南春攜手后浮出水面——共同重啟具有悠久歷史文化的天成祥白酒,進攻全球最大白酒消費群體的中國市場。  強強聯手孕育天成祥  這名新近加入的白酒市場競爭者,其身世已經足夠讓競爭對手打起十二分的警惕。  作為天成祥酒業銷售有限公司絕對控股方,保樂力加的名望無需多言。這家全球知名烈酒和葡萄酒集團,其全球酒類市場的營銷經典案例足以寫成一本教科書。另一位股東,則是幾乎是國人皆知的著名白酒巨頭,四川的劍南春。  當前紛繁復雜的市場格局和外部環境,也給新的競爭者提供了最佳的生存空間。在歷史上,金融危機的背后總是未來新巨頭的搖籃。“外部環境的變化令天成祥充滿機會,而白酒行業事實上也能夠抵御金融危機。”天成祥酒業銷售有限公司總經理約翰·西蒙森說。  來自國家統計局的數據顯示,2009年白酒行業在金融危機面前非常抗跌。1、2月,白酒實現主營收入334.92億元,同比增長20.17%;實現利潤總額47.94億元,同比增長29.71%。  但天成祥仍然謹小慎微,“我們需要一步步鞏固市場,再擴大經營。”西蒙森說。  事實上,這就如同西蒙森一直以來行動習慣,深入了解、考察,選擇最佳合作合辦,然后再發動攻擊。  畢業于斯德哥爾摩經濟學院的西蒙森,曾多次游歷中國。當他于2001年加入國際知名的酒類集團——V&S集團(瑞典絕對伏特加集團)(現被保樂力加收購)后,在其后的6年時間將所有精力投入到酒類市場之中。這時,以前的中國經歷讓他對中國的白酒產生興趣。“這里有著全球最大的白酒消費市場,能量巨大。”他說。  第一次品嘗白酒的滋味,讓西蒙森難以忘懷,“口味非常獨特。”他揚起了眉毛,笑了笑,一副難以置信的表情。“中國人喝白酒很喜歡干杯,但是因為度數太高,當時就有點醉了。”  巨大的市場潛力、不同一般的口感,讓西蒙森決定進入中國白酒領域。而他們的另一個成功抉擇,則是選擇劍南春作為合作伙伴。  2008年3月,約翰·西蒙森代表保樂力加集團與四川知名白酒生產商劍南春合資組建了天成祥酒類銷售有限公司,作為控股方,保樂力加正式入駐中國白酒市場。  謹慎開道躋身川內白酒行業  但此舉并非輕率之舉,2004至2007年的四年間,約翰·西蒙森曾多次探訪中國白酒市場,了解中國白酒文化、市場運作模式、國人白酒消費習慣等信息,其全部的前期市場調查工作都是為了進攻白酒市場作鋪墊。  當然,有諸多外界人士揣測,天成祥就業銷售有限公司的誕生意味著白酒行業的“洋務運動”正式拉開序幕。中國的劍南春看中保樂力加的先進銷售理念和豐富的營銷經驗乃是“師夷長技”,而保樂力加則看中中國巨大的白酒市場,其入駐行動被認為是“分餅”。清香型白酒第一專家、山西省釀酒工業協會專家組組長王元太認為:“不能以一種旗幟發展,釀酒工藝應該與時俱進。做出可以加水加冰,具有中華民族特色的中國酒。”  諸多業內專業人士表示,中國的白酒具備了走向世界的條件,“隱居中國”的格局或被改變。保樂力加選擇天成祥,是看中天成祥本是劍南春旗下的一個老品牌,擁有文化內涵和歷史積淀。  為了準確抓住市場賣點,天成祥酒由中國著名酒體設計大師徐占成,親自勾調而成。天成祥也成為徐占城大師數十年釀酒生涯的經典之作。  不一樣的銷售之道  問題是,坐擁雄厚實力的天成祥將如何打開市場?  坐在成都的商業樓中,約翰和他的中國員工們每天用英文聊天,并同時發布各種指令。而后員工們則開始奔忙。這是西蒙森最樂于見到的情形——這樣的交流,能夠讓他加深對中國市場和文化的理解,推動天成祥的銷售。  西蒙森信心十足。“傳統的電視廣告的宣傳策略略顯不合時宜,”他說,應該采用點對點的營銷模式,鎖定客戶群體,以此來達到宣傳效果最大化。同時挖掘天成祥的文化背景,邀請多位藝術家為天成祥打造特有的文化藝術作品。  雙管齊下,天成祥這個新品牌的銷量在地震及金融危機的因素下依然持續上升。在已成功進駐多家大型超市和大型飯店后,西蒙森對于目前天成祥的各類營銷手段所獲得的效果感到非常滿意,他認為,用西方的營銷手段來銷售中國的白酒是一個十分值得嘗試的方法。  西蒙森并不局限于當前的成績,對于他和保樂力加而言,中國市場不僅僅局限四川。  他表示,天成祥已經逐漸打開了四川的市場,而根據此前所做的五年計劃,天成祥即將在今年內開闊中國的白酒二級市場,踏出新的一步。  部分行業專家認為,外資入駐白酒行業或能改變目前的格局,同時也許能為白酒行業探尋出新的發展空間。

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